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“天下电子制造看中国，中国电子制造看华强北。”20世纪初号称华强北的“黄金期间”。

彼时的深圳华强北赛格广场毫不仅仅一个简单的地舆见地，于许多3C耗尽者而言，这是一个“什么齐能买到”的神奇地点，是中国电子产业的“天地中心”。

东谈主潮倾盆，档口密布，吆喝声和还价还价声交汇，数不清的摊主在华强北作念着电子家具的生意，恭候一场暴富的名胜。

江西的一双双胞胎姐弟，就在1999年的华强北发现了我方的机遇，创立了跨期间的存储卡帝国，如本年入130亿。

● 20世纪初的华强北

从华强北“倒爷”到创立零丁品牌的“本领派”

1996年，高中毕业的蔡华波，从江西大老远跑来深圳闯荡。

眼看着周围的小商户们靠倒卖芯片、拼装电子家具赚取了第一桶金，颇为眼热，不甘无为的他也想加入这个获利的队列。

于是，在同在深圳打拼的二哥的饱读吹下，蔡华波在华强北租下了一个几平米的小柜台，主营存储卡、U盘等其时新兴的存储家具。

那时的华强北确实随处是黄金，每天与形描摹色的客户打交谈，蔡华波很快就积聚了丰富的行业常识和销售教训。

迟缓生意越作念越大，同庚他就拉着双胞胎姐姐蔡丽江沿途，共同注册了深圳市江波龙电子有限公司，名字的来源即是他和姐姐的名字临了一个字。

初创江波龙之时，蔡华波以致还莫得深圳户口，一度委托一又友协助成立公司，直到2001年，在姐姐一又友的匡助下，江波龙才厚爱完成工商变更。

到此时，蔡华波和姐姐蔡丽江区别持股江波龙70%和30%。

● 江波龙董事长、总司理蔡华波

许多时候，期间的风向对草根创业者而言，就像是一部电梯。

一个学历专科的姐姐和一个以致唯独高中证书的弟弟，彼时没东谈主能够料意象，如斯懵懂的姐弟俩会在二十年后缔造出专家前三的存储器制造帝国。

但彼时没东谈主能够瞻望到这一切，谁也莫得意象，这个寄予了姐弟俩期望的小公司会在二十年后成长为专家前三的存储器制造商。

靠着华强北自然的电子元器件集散生态，公司成立之后短短几年间，姐弟二东谈主就通过MP3产业链马上完成了原始成本积聚。

不外回溯江波龙发展历史会发现，自然商业商的业务花样确凿是江波龙存储之路的开端，但让江波龙信得过在行业崭露头角的却是一场囤货的作假。

2002年，由于对市集的误判，江波龙积压了大齐日立 AG-AND型闪存难以出手，资金链濒临断裂。不得已之下，姐弟俩只好我方组建团队，想方针把它们作念成家具，找找长进。

没意象的是，2003年江波龙第一款基于AND-NAND型闪存的U盘家具刚作念出来，就恰逢苹果iPod运行大齐使用NAND Flash替换微硬盘，导致市集U盘所需的闪存缺货。江波龙手中现成的替代品，一时分就成为了市集的抢手货，他们也因此迎来绝地反击的契机，已毕扭亏为盈。

尝到了本领甜头的两东谈主，索性运行尝试我方作念家具。

但转型绝非易事，本领东谈主才闭塞成为首要繁难。为了组建团队，蔡华波曾三顾茅屋只为邀请现任副总司理李志雄加入。

被蔡华波的由衷打动，李志雄终于答允加入江波龙，并亲身带队组建团队带头研发，丰富江波龙的家具线。之后江波龙就运行了存储芯片的贴牌代工业务，缓缓在行业内站稳脚跟。

到2010年，江波龙代工业务的年营收就突破了2亿元，占公司总收入的70%。然则转型代工让江波龙躲过了没顶之灾，却也让它堕入新的窘境。

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客户老是但愿代工场不错缩短成本，进而缩短价钱，因此代工场的利润就受到无间挤压。

据iSuppli 2011年阐显著示，2010年中国大陆存储模组代工场平均毛利率仅有8%-12%，权臣低于三星、好意思光等原厂企业。

此时，蔡氏姐弟明白地执意到，作念代工场终究是戴着枷锁舞蹈，想要松懈桎梏，追逐上与原厂企业的利润差距独一的路子即是松懈对存储芯片采购路子和本领专利的依赖。

● 图片来源：江波龙官网

2011年，江波龙打响了自主翻新的第一枪——推出专科存储品牌FORESEE，向存储行业的中枢本领畛域发起冲击。

夙昔就组建团队攻克手机、平板等开导常用的eMMC/UFS存储本领，非常于给电子家具造“回想芯片"。还投资树立国度认证的检测中心，确保每块存储芯片齐历程严格测试。

2012年，FORESEE推出了工业级存储芯片，情色能在零下40℃到高温85℃的恶劣环境中强健使命，并通过国度电网、中车集团等的严苛测试，告捷哄骗于智能电表和轨谈交通开导中。

2015年迎来重要突破，他们的存储芯片成为“非洲手机之王"传音的中枢部件，维持这个中国品牌在非洲市集已毕年销5000万台的收获。

历程多年打磨，如今的FORESEE已经在镶嵌式存储、迁移存储、固态存储和内存四各人具线上已经各有建树，成为行业存储品类中的擎天玉柱。

巨头的“弃子”、原土民营企业的机遇

《毕生成长》一书中写谈，“领路决定想维，想维决定荣幸。”

字据江波龙积年股本变更的数据不错看到，从2002年9月江波龙第二次股权转让路始，江波龙运行赓续加入包括李志雄等东谈主在内的新鼓舞。但无论成本市集怎么变动，蔡氏姐弟恒久享有对江波龙的抵制权。

铁心2024年第三季度，蔡华波径直持股38.96%，障碍持股16.65%，而姐姐蔡丽江持股则缩减到3.53%，两东谈主贪图持股江波龙59.14%的股权。

在之后许多年的时分里，姐姐迟缓隐入公司平常料理与运营，弟弟则更多走在台前一次次为江波龙开疆扩土、粉身灰骨。而值得注重的是，在江波龙的发展历程中数次改造公司荣幸轨迹的方案，也确实齐和蔡华波的超前领路息息关系。

创立FORESEE走向本领自主的谈路是一个，善用品牌并购推动企业品牌化发展更是。

2017年的夏天，一场“小鱼吃大鱼”的收购案惊骇了专家存储产业。江波龙以未公开的价钱从国际存储巨头好意思光科技（Micron）手中买下了其旗下耗尽存储品牌雷克沙（Lexar），迈出从本领型企业转向品牌型企业的要害一步。

● 雷克沙部分家具。图片来源：雷克沙Lexar官网

夙昔这场奥秘的往复于今为东谈主津津乐谈。但据好意思光夙昔年财报泄露，收购之前雷克沙的年销售额就已经达到了4亿好意思元，非常于夙昔江波龙夙昔营收的3倍。

江波龙何故有契机从好意思光手中买下这个“金疙瘩”的？事情的真相在几许年后蔡华波的一则采访中终于得以解密。

底本创立于1996年的雷克沙虽诞生号称“存储贵族”，以致曾为NASA火星探伤器提供存储卡，但在好意思光的体系中它的定位却充满窘态。

2012年好意思光收购尔必达后，企业计谋要点就转向了DRAM和NAND晶圆制造，耗尽级业务逐渐角落化。尽管2016年雷克沙年营收达到4亿好意思元，但字据好意思光财报数据，年利润却呈现近年耗费。

于是，同庚5月好意思光新任CEO桑杰·梅赫罗特拉（Sanjay Mehrotra）决定剥离耗尽类等业务，专注企业存储。

● 彼时的好意思光科技新总裁桑杰·梅赫罗特拉

这则音信依然传出，蔡华波利弊地嗅到了契机。

其时的江波龙已经通过FORESEE在行业存储市集站稳了脚跟，但在需求、增长后劲巨地面高端耗尽级市集却仍未找到进入契机，他们执意到这粗略即是江波龙破局的契机，收购雷克沙不仅不错获取其先进的本领实力，为公司在存储畛域的无间发展提供本领维持，西西艺术更不错匡助公司快速进入高端耗尽市集。

就这么，好意思光需要甩偷换袱，江波龙需要品牌跳板，两边一拍即合，在达成收购案的同期，顺带谈成了历久计谋互助。

至此，江波龙厚爱注入高端耗尽品牌基因，开启企业FORESEE（行业存储）+雷克沙（耗尽市集）的双线布局。

● 图片来源：江波龙《招股书》

收购完成后，蔡华波当即决定对雷克沙伸开错愕的“品牌抢救”。江波龙第一时分关停了雷克沙好意思国工场，将坐褥转动至中山智能制造基地，引入自动化坐褥线，将成本缩短40%，完成供应链整合；通过本领反哺，将自研SLC缓存加快算法植入雷克沙家具线，使得NM系列SD卡读写速率进步至160MB/s。

尽管接办雷克沙的同期取得了雷克沙原有200余项存储专利，但蔡华波并莫得因为目前的利益冷漠历久的布局。

为了松懈本领依赖，他们插足超2亿元树立雷克沙质地现实室，累计恳求存储关系专利2174项，兼容性测试隐敝佳能、索尼等品牌超5000款开导，凭借本领翻新打造出包括高端影像存储和耗尽级爆款等在内的互异化家具矩阵，增强笼统竞争力。

● BBC《绿色星球》的拍摄画面

举例江波龙2021年推出的专家首款1TB microSD卡，就被哄骗于BBC记载片《绿色星球》的4K拍摄中。NM790 SSD更是在2024年1月成为亚马逊好意思国站存储品类中的销量前三。

互异化的家具为江波龙眩惑了不少“豪华”客户，有惠普、戴尔、期望、小米等耗尽电子产业客户，也有比亚迪、沉静、长城为代表的汽车制造业客户，以致还有巴西石油、印度Reliance等巨头。客户的“跨界混搭”无疑从一个层面考证了雷克沙的优质家具力。

● 图片来源：雷克沙Lexar

铁心2023年，雷克沙家具已经斩获37项大奖，包括红点本领奖（2021年的CFexpress卡）、TIPA影像本领奖（2022年钻石系列SD卡）等。

这些奖项不仅见证了江波龙这一齐走来，用自主本领撕开耗尽高端市集的包围，更见证了蔡氏姐弟深度参与下的中国存储产业的一场无声跃迁。

“借船出海”、中国存储品牌的逆向解围

毫无疑问，收购雷克沙是江波龙已毕专家化“三级跳”的重要支点。

许多东谈主合计，这场收购案带给江波龙的最大的公正即是江波龙得以引申企业家具的触达畛域，但事实上在蔡华波和蔡丽江眼里，国际品牌的价值更重要的是一张关于中国存储企而言业稀缺的“国际通行证”，从一运行他们就在为品牌出海搭建桥梁。

要知谈，彼时专家存储市集巨头盘踞，三星、SK海力士等原厂巨头掌抓着3D NAND、HBM等底层本领，在高带宽内存等前沿畛域，中国企业仍在依赖三星、好意思光等供应商，在国外市集更是既无向上专利，又无品牌驰名度。

江波龙需要濒临的不仅是家具竞争，更是产业链谈话权的争夺。

这种场合下，收购雷克沙就成为江波龙进驻专家化市集要害的一步棋。

收购案完成后，江波龙不仅赢得了雷克沙SD/microSD专利池（隐敝200余项本领专利），还径直连结了雷克沙在Best Buy、亚马逊等泰西3C连锁的货架零卖渠谈，得以用最短的旅途顺利进入专家70多个国度的零卖体系；雷克沙在泰西市集20多年建立起来的渠谈信任，更是成为江波龙最有劲的“信用背书”——而这些恰是中国存储品牌此前难以突破的壁垒。

这种“借船出海”的策略成果确实是立竿见影的。2018年，完成收购后的第二年，江波龙的国外营收占比就从收购前的18%跃升至77.1%，初次已毕“两条腿走路”。

● 图片来源：江波龙官微

其实早在很久前，蔡华波就已经运行关切国外市集的动向。

字据Counterpoint2023年数据暴露，中国耗尽级存储市集仅占专家的18%，且国内市集内卷严重，企业历久陷在廉价竞争的泥潭。

浸淫行业多年的蔡华波深入地执意到，中国存储行业的市集天花板适度，唯独“走出去”“站上去”才是松懈适度，寻找增量的灵验法式。

于是2023年，在蔡华波检修巴西快要10年后，江波龙又进一步收购了巴西存储器制造商SMART Brazil 81%的耗尽级存储业务线，收购案不仅波及工场，还包括SMART Brazil 的国际OEM客户及当地市集。

借此契机，江波龙拿下了南好意思最大石油公司巴西石油的订单进口，同期将自主研发的UMIS主控芯片导入了拉好意思市集。

● 图片来源：江波龙官微

尽管其时巴西早已造成锻真金不怕火的腹地制造市集和完好的工业体系，竞争难度并不低，但在蔡氏姐弟看来，只须拿到了“入场券”，至少就领有了一较荆棘的阅历，其他齐是不错搞定的问题。

有了市集和渠谈，接下来即是布局的细节。

关于江波龙的发展旅途，姐弟二东谈主也有着我方的考量，相干于选用一条短时、奴婢式的谈路，他们更但愿“作念点有难度的事”，走一条不错可无间的发展谈路。

因此，江波龙的专家化之路也并非简单的铺货。在波兰华沙，江波龙建立了欧洲分派中心，已毕72小时泛欧配送；在越南胡志明市，授权当地公司为腹地用户提供数据规复做事……从家具出海到生态扎根，江波龙的深度原土化带来了市集份额的质变。

2018年于今，江波龙的渠谈相聚隐敝专家70多个国度和地区，进驻专家超3万家零卖门店，包括Costco、MediaMart等零卖巨头，亚马逊多国销量更是遥遥向上。

以2023年全年存储家具的收入计，江波龙在2023年就已经成为专家第二大零丁存储厂商，同期也稳居中国第一。2024前三季度营收就超130亿，雷克沙更是告捷入选福布斯中国“2024年出海专家化领军品牌”TOP30，成为存储畛域独一上榜的企业。

● 图片来源：江波龙官网

“存储出海不是选用题，而是必答题”，在2024年江波龙巴西工场的扩建庆典上蔡华波就曾如斯指出。

从长江存储采购3D NAND晶圆到自主研发UMIS主控芯片，再到封装测试自主完成——如今的江波龙早已通过“并购+自研”的逆向嘱咐，完玉成链路资源整合，开脱对国外主控厂商的依赖，为中国存储企业出海提供逆向解围的绝佳样本。

结语

时于本日，江波龙的业务结构也早已发生了天崩地裂的变化。

10年前的它九成业务是代工，自有品牌尚且不及一成。如今江波龙自有品牌占比已经达到七成，还有两成是本领定制，唯独不到一成是贴牌。

从华强北到国际存储驰名品牌，短短20年的时分，蔡华波与蔡丽江姐弟二东谈主凭借着三次领路跃迁透顶改写了江波龙的荣幸。

从最早发现“本领即谈话权”，因而创立零丁存储品牌；到结识到“品牌即通行证”，收购雷克沙、进驻高端耗尽市集；再到其后执意到“出海即畴昔”，“扫货”国际品牌，扎根国外存储生态……江波龙的每一步齐踩在期间的转机点，而如今，他们又有了新的课题。

2020年，蔡华波带头推动发起了灵敏末端存储协会，和中国存储行业的成员共同推动NM Card 专家圭臬的树立，尽力于将中国的存储圭臬奉行到专家去。

尽管一个新圭臬从奉行到落地粗略需要十年乃至更久，但咱们折服时分终会将一颗种子滋长成参天大树，将有期望的企业导向它将驶向的非常，中国存储业有一天终将成为制定例则的“主考官”。

● 参考贵寓：

[1] 山东展君丨能出去赚好意思元的才是好国产！存储有我雷克沙

[2] EEPW丨创业故事：这家深圳华强北起家的商业公司，正成为走向天下的半导体存储品牌公司，20多年来经历了什么？

[3] 咖啡数码丨雷克沙身份揭秘：从好意思光旗下到国产之光，品牌背后的故事？

[4] 野马财经丨“国产存储龙头”年入175亿冲刺IPO123性爱网，背后江西双胞胎姐弟赢麻了！